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| 2008-05-27 |
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问：什么是国际招标、国际投标？
答：国际招标与投标是从买方或卖方的角度进行运作所得到的称呼。从买方角度看，国际招标是一项有组织的国际购买活动。作为购买人，国内一般称作“甲方”、“业主”等，应着重分析国际招标的程序与组织方法，以及各国法律、贷款机构的有关规定。从卖方角度看，国际投标是一种利用商业机会进行销售或出口的活动。作为卖方，他更看重国际投标的竞争手段和策略。因而我们把国际投标简单地定义如下：
国际投标是对国际招标的响应，是投标商为了得到某一国际工程合同（含工程建设、技术设备、劳务等）或其合同的一部分而向业主发出的实盘。
大连市冯先生问：国际招标投标的基本特征是什么？
答：国际招标是一种综合性的较高级的交易方式。其主要特征如下：
标的物的复杂性、批量性 国际招标的标的物大致可以分为3大类：一是国际工程承包招标；二是设备与材料的招标采购；三是技术和咨询合同的国际招标。
国际招标行为的有组织性和计划性 为了减少和避免交易的风险，国际招标往往有组织、有计划地进行，主要表现在：国际招标有固定的规则和条件、一系列的时间和程序表、固定的招标组织人和必要的技术专家、固定的场所。
国际招标的过程是多目标系统选优的过程 招标标的物的复杂性和批量性，决定其目标具有非单一性。
国际招标具有公开、公平、公正的特征 国际招标通过公开发布公告，公开邀请投标人，公开开标宣读投标人名称、国别、投标报价、降价申明、交货期或工期、交货方式或移交方式，使得所有合格投标者机会均等。
国际招投标的一次性和保密性 参加国际投标时，投标人只能应邀进行一次性报价。
洛阳市申女士问：国际工程的概念和特点是什么？
答：与一般工业市场不同，国际工程市场有其自身的特点：
需求量变幻不定 国际市场对工程的需求量具有很大的弹性，它直接受国民经济发展趋势、固定资产投资规模和方向的影响。
需求的内容多种多样 所有工程项目都要按照特定的要求来营造。使用功能不同，在建设规模、结构特点、建设内容等各方面也就各不相同。
实行承包发包制 工程实施采用承包发包办法。施工企业和建设单位通过签订工程合同，明确各自的权利和义务，并付诸实施。
严格的合同管理 由于不是一个国家参与，就不大可能完全靠行政管理，而是采用国际上业已形成多年的、行之有效的一整套合同管理办法。使用这套办法从工程准备到招标，虽然花费时间较多，但却为以后订好了合同，从而在实施阶段严格按照合同进行项目管理，打下一个良好的基础。
风险与利润并存 国际工程是一个充满风险的事业，每年国际上都有一批工程公司倒闭，但是国际工程市场也有一定的利润，就需要投标公司努力提高公司本身的素质。
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